Marketing basé sur les performances dans la crypto: perspectives et meilleures pratiques

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Marketing basé sur les performances dans la crypto: perspectives et meilleures pratiques

L'espace de la crypto-monnaie est devenu une industrie valant plusieurs milliards de dollars, il n'y a pas si longtemps que Bitcoin, de nombreux altcoins et une grande partie des plates-formes liées à la crypto-monnaie qui ont été développées autour d'eux ont été créés pour la première fois - souvent sans grand-chose (ou tout) capital de démarrage ou expertise, et souvent sans plus d'une poignée de personnes travaillant sur un projet à partir d'un sous-sol.

Pour que ces projets réussissent, les premiers acteurs de l'espace de la crypto-monnaie ont été essentiellement contraints de ne survivre que de leur intelligence: la créativité était reine.

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Ces jours-ci, il y a beaucoup plus de capital dans l'espace. Cependant, l'esprit d'entrepreneuriat, de créativité et de communauté demeure au sein de l'industrie.

Cet esprit ne se limite pas à l'aspect technique des choses. L'industrie de la crypto-monnaie a également largement bénéficié de stratégies de marketing créatives et non conventionnelles, y compris le marketing basé sur la performance.

Le marketing basé sur les performances est un type de publicité numérique qui n'est pas payé avec un tarif fixe, mais qui est plutôt payé avec un prix qui varie en fonction de la performance de l'annonce. Le coût d'une annonce peut être déterminé par des facteurs tels que la fréquence à laquelle elle est consultée ou cliquée, le nombre de ventes qu'elle réalise ou le nombre de prospects qu'elle génère.

Compte tenu de l'évolution de l'industrie, quelle est l'efficacité de cette méthode de publicité? Et quelles sont l'éthique et les meilleures pratiques d'utilisation du marketing d'affiliation pour promouvoir des produits et services financiers?

«Les spécialistes du marketing affilié qui se consacrent à un domaine spécifique, comme la cryptographie, ont généralement des méthodes uniques qu'un spécialiste du marketing« normal »ne concevrait pas.»

Le type de marketing basé sur les performances le plus courant dans l'industrie de la crypto-monnaie est peut-être le marketing d'affiliation. C'est à ce moment que les entreprises paient les créateurs de contenu Web qui font la promotion d'un certain produit ou d'une plate-forme à chaque fois que leur site Web, blog ou vidéo mène à une vente ou à un prospect sur le site Web affilié.

«Dans le passé, l'espace de la crypto-monnaie était principalement occupé par des développeurs et des mathématiciens qui n'avaient pas le savoir-faire pour générer du trafic vers leurs projets. Ceux qui ont utilisé l'aide des spécialistes du marketing affilié pourraient facilement combler cet écart », a déclaré Ofir Beigel, propriétaire de 99Bitcoins.com, à Finances Magnates. 99Bitcoins est un site d'information populaire pour l'industrie de la crypto-monnaie.

Ofir Beigel, propriétaire de 99Bitcoins.com.

Beigel a déclaré que malgré le fait que «l'industrie a changé et que de nombreuses entreprises emploient déjà des spécialistes du marketing à plein temps dans leur équipe», ces entreprises peuvent toujours bénéficier d'un programme d'affiliation: «les spécialistes du marketing affiliés qui se consacrent à un domaine spécifique , comme la cryptographie, ont généralement des méthodes uniques qu'un spécialiste du marketing «normal» ne concevrait pas. »

Akshay Makadiya, consultant en marketing numérique et journaliste crypto basé en Inde, a expliqué le concept à Finances Magnates de cette façon: «le marketing d'affiliation est un autre moyen lucratif de monétiser le site Web cryptographique. Les propriétaires de sites Web s'associent à des sites Web commerciaux comme CEX, Binance, Changelly et bien d'autres sites Web offrent une option d'affiliation pour gagner de l'argent grâce au trafic. "

"Chaque fois qu'un utilisateur effectue un achat à partir du lien sur le site Web / blog, le propriétaire reçoit un pourcentage spécifique des frais en tant que revenu."

«Vous pouvez faire travailler des centaines de personnes pour promouvoir vos produits et services tout en les rémunérant uniquement sur la base du succès.»

Qui est exactement habilité à utiliser des tactiques de marketing d'affiliation dans l'espace crypto? Yuval Halevi, voyageur devenu entrepreneur et co-fondateur de GuerrillaBuzz, a déclaré Finances Magnates que "si votre entreprise mène une campagne de marketing, vous pouvez également faire appel à des éditeurs tiers (spécialistes du marketing affilié) pour générer du trafic ou des prospects vers la page de destination / les produits / services de votre entreprise, etc."

Yuval Halevi, co-fondateur de GuerrillaBuzz.

 

«Pour mieux comprendre le potentiel du marketing d'affiliation, demandez-vous simplement: combien de personnes compte votre équipe ou service marketing? Pensez maintenant à la possibilité que, dans le cadre d'une campagne de marketing d'affiliation réussie, vous puissiez faire travailler des centaines de personnes pour promouvoir vos produits et services tout en les payant sur la base du «succès uniquement». »

 

Akshay Madikiya, consultant en marketing numérique et journaliste crypto basé en Inde.

Par conséquent, ce type de marketing peut être particulièrement utile pour les entreprises qui ont des capitaux relativement plus faibles à dépenser en publicité. Sean Wingad, expert en marketing d'affiliation et PDG de Fudge Labs, a déclaré Finances Magnates que ce type de modèle de coût par acquisition (CPA) «permet une croissance rapide avec peu d’engagement financier».

Sean Wingad, expert en marketing d'affiliation et PDG de Fudge Labs.

 

Quelle est l'efficacité du marketing d'affiliation dans l'industrie de la cryptographie?

Quelle est la fréquence du marketing d'affiliation dans l'espace crypto-monnaie? "Si vous n'avez pas encore de programme d'affiliation actif, vous êtes déjà en retard dans le jeu", a déclaré Ofir Beigel à Finances Magnates.

L'utilisation la plus courante du marketing d'affiliation dans l'espace des crypto-monnaies est peut-être à l'heure actuelle par les bourses qui ont utilisé des «programmes de référence» comme méthode pour intégrer davantage d'utilisateurs alors que les volumes de trading de crypto-monnaie ont chuté dans l'industrie.

 

«Coinbase et Binance sont deux entreprises qui ont fait un travail très efficace de marketing d'affiliation», a expliqué John Frigo, responsable du référencement chez My Supplement Store, à Finances Magnates. «Binance est devenu le plus grand échange de crypto-monnaie presque exclusivement grâce à son programme d'affiliation qui donne à l'affilié 20% à 40% des frais de négociation de toutes les personnes qu'il a référées.»

 

En effet, Binance a tweeté en septembre que les titulaires de compte qui ont intégré avec succès d'autres utilisateurs pouvaient gagner jusqu'à 40% de commission.

 

L'échange dispose également d'un tableau de classement des références, la «Binance Referral Rich List», qui montre que son meilleur joueur a déjà gagné plus d'environ 1,150 BTC en commissions (d'une valeur d'environ 9.8 millions de dollars au moment de la publication).

 

Binance n'est certainement pas le seul échange à offrir aux affiliés une prime élevée pour l'intégration de leurs «amis» - le programme d'affiliation de KuCoin offre 50% des frais de négociation de chaque parrainage aux affiliés; BitMex a dit Bloomberg que son succès «a été tiré par la croissance organique, par le bouche à oreille et notre programme d'affiliation», qui offre aux affiliés un pourcentage de commissions «dépendant du chiffre d'affaires Bitcoin des références du compte».

 

L'éthique du marketing d'affiliation en crypto

Cependant, tout le monde n'est pas fan de la façon dont le marketing d'affiliation est utilisé dans l'espace crypto-monnaie.

Lex Sokolin, co-responsable de la technologie financière mondiale chez ConsenSys, a déclaré Bloomberg que les échanges qui utilisent le marketing d'affiliation sont le plus souvent «des comportements commerciaux motivants et pas seulement des comportements d'ouverture de compte», ce qu'il juge éthiquement discutable: «en obtenant un pourcentage, le parrain veut que ses amis non seulement épargnent, mais échangent et baratte. C'est pourquoi je pense que c'est un mauvais modèle d'incitation et que je commence à aborder le marketing à plusieurs niveaux.

Lex Sokolin, codirecteur de la technologie financière mondiale chez ConsenSys.

Et bien sûr, l'association de la crypto-monnaie avec les systèmes de marketing à plusieurs niveaux (MLM) reste un problème majeur pour l'industrie en termes de relations publiques. BitConnect, l'équipe de financement Bitcoin, My7Network et d'autres programmes MLM à grande échelle ont coûté beaucoup à l'industrie en termes de réputation.

C'est pourquoi Kyle Asman, associé chez BX3 Capital, a déclaré Finances Magnates qu'il «[ne croit] pas que le marketing d'affiliation joue un rôle dans les produits ou services financiers».

«Le marketing d'affiliation n'a jamais tendance à bien fonctionner lorsqu'il s'agit de produits financiers. Cela est presque aussi associé à une sorte d'escroquerie ou de stratagème », a-t-il déclaré, soulignant également la myriade d'ICO frauduleuses et non fondées qui ont été commercialisées avec des programmes d'affiliation et d'autres stratégies de marketing basées sur la performance en 2017.

Kyle Asman, associé chez BX3 Capital.

"La plupart des programmes de marketing d'affiliation sont légitimes, le problème est que les escroqueries attirent toute l'attention."

Cependant, Ofir Beigel a déclaré que la plupart des programmes d'affiliation qu'il a rencontrés dans l'espace de la crypto-monnaie sont au-dessus du tableau: «la plupart des programmes de marketing d'affiliation [dans l'industrie de la crypto-monnaie] sont légitimes», a-t-il déclaré. «Le problème est que les escroqueries retiennent toute l’attention, et donc les gens pensent que tous les programmes d’affiliation sont des arnaques.»

Pourtant, Beigel admet qu '«il y a aussi beaucoup d'escroqueries», mais à son avis, «elles sont facilement repérables».

À quoi ressemble un programme légitime? «Un bon programme d'affiliation associe généralement un bon produit légitime à un scénario gagnant-gagnant-gagnant pour l'entreprise, l'utilisateur et l'affilié. Un bon exemple est le programme d'affiliation de Coinbase, où si j'amène un nouveau client à bord, il obtient 10 $ gratuits en Bitcoin, l'entreprise obtient un nouvel utilisateur et je reçois une commission d'affiliation. »

Des affiliés éthiques de haute qualité sont essentiels

Les entreprises qui décident d'utiliser le marketing d'affiliation doivent également savoir exactement qui fait la promotion de leur produit ou service. «Le pouvoir des bons affiliés (également appelés« super affiliés ») est indéniable pour apporter un trafic de qualité à votre entreprise», a expliqué Ofir Beigel à Finances Magnates.

Comment les entreprises peuvent-elles attirer ces «super affiliés»? Beigel a déclaré que pour commencer, les entreprises qui "n'ont pas le temps de mettre en place votre propre programme d'affiliation peuvent utiliser des services tiers pour le configurer et le gérer." Au-delà de cela, une entreprise doit s'assurer que les récompenses pour les spécialistes du marketing sont «suffisamment attractives» et que les plateformes «ne perdent pas d'argent» sur leurs programmes.

«Si ces deux points sont correctement définis, vous devriez facilement pouvoir attirer des affiliés de haute qualité», a-t-il déclaré.

L'importance d'attirer ces «affiliés de haute qualité» ne peut être sous-estimée - tout comme de bons affiliés peuvent renforcer la réputation d'une entreprise et intégrer de nouveaux utilisateurs, un affilié de mauvaise qualité peut également apporter des associations négatives à une marque.

"Les affiliés font généralement ce qu'ils veulent."

John Frigo a expliqué à Finance Magnates que si «un bon spécialiste du marketing affilié ne fera la promotion que des produits et services qu'il a personnellement utilisés ou essayés et en lesquels il croit. Cependant,« pour beaucoup, cela se transforme simplement en une ponction d'argent et [les affiliés vont ] promouvoir n'importe quoi pour gagner de l'argent », a-t-il déclaré, ajoutant que« c'est ce que nous avons vu avec BitConnect et des personnages comme CryptoNick, CryptoChick, Ryan Hildreth et d'autres.

Le risque ici, bien sûr, est qu'une entreprise puisse avoir un affilié qui a promu un certain nombre d'escroqueries (par exemple BitConnect) faisant également la promotion de son produit - une association qui peut ne pas être très flatteuse.

En effet, «les affiliés font généralement ce qu'ils veulent», a déclaré Beigel. Cependant, il existe des méthodes pour maintenir les spécialistes du marketing affilié dans certaines normes éthiques: «Il est important d'établir certaines lignes directrices pour vos affiliés afin qu'ils ne« contaminent »pas votre marque», a-t-il déclaré.

De plus, "si un affilié franchit la ligne des termes pour lesquels il s'est inscrit, vous pouvez toujours retenir sa commission comme une sorte de punition." Cependant, «cela dit, d'après mon expérience, la plupart des affiliés qui réussissent sont en fait assez éthiques», a ajouté Beigel.

Pour les spécialistes du marketing affilié éthiques qui peuvent bien faire le travail, l'entreprise peut être très gratifiante: «Tout le monde peut devenir un spécialiste du marketing affilié mais ce n'est pas pour tout le monde», a expliqué Beigel.

«Devenir un bon spécialiste du marketing affilié, en particulier dans un espace concurrentiel comme la crypto, nécessite beaucoup de dévouement, de travail acharné et un« facteur X »spécifique pour se démarquer de la concurrence.»

«Si vous parvenez à réussir, c'est en effet une occupation très rentable. Une solution qui permet un équilibre travail-vie privée très attractif, avec beaucoup de défis et d'intérêt. »



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